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Détails du poste : Directeur développement des affaires / Director, Business Devel

Localisation: Montreal, Quebec

Description :

Le Directeur, Développement des affaires facilitera les activités commerciales pour la croissance rapide de l’unité de Développement des affaires du CRO, y compris la gestion des grands comptes, la gestion des budgets et propositions d'étude, la sollicitation de nouvelles affaires et la gestion de l'équipe commerciale. Relevant de la Vice-Présidente du développement des affaires, la personne collaborera avec l'équipe de gestion principale pour définir et élaborer de futures stratégies de croissance des revenus. La personne exécutera une stratégie globale de vente. Initialement, la personne sera responsable des activités commerciales de l’ouest américain et canadien.

Ce rôle sera parfait pour vous si :
  • Vous êtes habile à créer ou maintenir dans les relations clients dans un environnement CRO en pleine croissance,
  • Vos clients et collègues aiment travailler avec vous, et vous prenez du plaisir à collaborer avec eux et à les aider à réussir,
  • Vous êtes compétent à conduire et prendre en charge des opportunités. Ainsi que prêt et capable de relever les défis et nouvelles missions au sein d’une équipe dynamique.


RESPONSABILITÉS

Cycle de ventes

  • Responsable des activités de développement des affaires d'Innovaderm Research qui comprend l'organisation de visites de clients et de présentations de capacités, des réunions avec les clients, des ventes directes, des présentations de défense des offres.
  • Aptitude à communiquer efficacement la proposition de valeur et le portefeuille de services de l'entreprise à des leaders d'opinion clés dans le domaine médical, ainsi qu'à des sociétés potentielles de dispositifs médicaux, de produits pharmaceutiques et de biotechnologie.
  • Fournir des informations telles que les prévisions de ventes et gérer les plans d'activité de vente mensuellement ou semestriellement selon les besoins.
  • Développer et évaluer les stratégies d'affaires et de vente nouvelles et existantes pour les services existants et futurs de l'entreprise par la communication avec la direction et les unités d'affaires de l'entreprise.

Propositions, contrats et négociations

  • Gérer le budget et la négociation des contrats avec les sponsors de l'étude.
  • Aider à la coordination des contrats juridiquement contraignants qui comprennent: les accords de fournisseur privilégié, les accords de non-divulgation.
  • Conseiller la direction dans la négociation et l'alignement des contrats et des stratégies de tarification en ce qui concerne la stratégie à long terme, y compris l'effet de levier des services clés.
  • Examiner et approuver les propositions de nouveaux projets et les budgets émis par le gestionnaire de la proposition.

Visibilité

  • Représenter l'entreprise lors de congrès majeurs, de colloques, de rencontres industrielles.
  • Promouvoir la mission, la vision et les objectifs de l'entreprise et favoriser une culture de professionnalisme, de qualité, d'excellence et de travail d'équipe.

Développement stratégique

  • Maintenir et améliorer les connaissances techniques sur les services de l'entreprise dans la mesure nécessaire pour réaliser le plan d'affaires approuvé.
  • Identifier et développer de nouvelles offres de services, de nouvelles technologies et de nouveaux modèles pour diversifier le portefeuille de services d'Innovaderm
  • Aider à l'élaboration de stratégies de prix concurrentielles et tirer parti de la valeur économique d'Innovaderm pour maximiser l'excédent d'exploitation.


PROFIL RECHERCHÉ

Éducation
  • Baccalauréat dans une disc B.Sc. dans un domaine lié (gestion d’entreprise ou sciences);
  • Une maîtrise serait un atout;

Expérience

  • Minimum de 5 ans d'expérience en recherche clinique dans l’industrie de la biotechnologie, pharmaceutiques ou dans une entreprise de recherche contractuelle (CRO) avec 2 ans d’expérience en négociation de budget site
  • Une expérience en vente et marketing serait pertinente.

Aptitudes et connaissances
  • Confiant, innovatif, perspicace, orienté clients et commerce avec connaissance scientifique des drogues cliniques et dispositifs de recherches
  • Remarquables compétences organisationnelles
  • Habilité à travailler étroitement avec la clinique et les opérations commerciales
  • Professionnel en tout temps et capable de gérer les conflits et de préserver la confidentialité
  • Très bonnes compétences de leardership, communication interpersonnelle, motivation et renforcement de l’équipe
  • Grande capacité à mener à bien différents projets simultanément, à organiser efficacement le travail et à travailler sous pression conformément aux délais.
  • Bon jugement et aptitude à définir les bonnes priorités
  • Excellente connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
  • Excellente communication écrite et orale
  • Solide réseau de contacts en industrie, de préférence en drogue dermatologie et en développement d’outils d’entreprise


NOTRE ENTREPRISE

L’environnement de travail 

Chez Innovaderm, vous travaillerez avec des collaborateurs compétents et dynamiques. Nos valeurs sont l’intégrité, l’engagement et l’esprit d’équipe. Nous offrons un environnement de travail stimulant et des possibilités d’avancement intéressantes. 

Dans le poste de Director, Business Development vous bénéficierez des conditions suivantes :
  • Flexibilité sur l’horaire
  • Poste permanent à temps plein
  • Gamme d’avantages sociaux (assurances médicales, dentaire, vision, régime de retraite, vacances, journées personnelles, clinique médicale virtuelle, rabais sur le transport en commun, activités sociales)
  • Club social et activités de l’entreprise
  • Formation et développement continu

Lieu de travail

Le poste sera basé à domicile et vous pouvez être situé dans une des localisations suivantes :
  • Canada (Montreal, Toronto, Calgary, Vancouver)
  • Côte ouest des Etats-Unis (San Francisco, Los Angeles, San Diego, Seattle)  

Voyage et déplacement
  •  Prévoir des déplacements (aux Etats-Unis et au Canada) entre 20 et 40% du temps en fonction de votre lieu d’habitation

À propos d’Innovaderm

Innovaderm est une entreprise de recherche clinique contractuelle (CRO) spécialisée en dermatologie comptant aujourd’hui plus de 120 employés. Depuis ses débuts en 1999, notre entreprise à taille humaine bénéficie d’une solide réputation autant pour la qualité de la recherche effectuée que pour la qualité des soins offerts, dépassant les attentes de ses clients. Basé à Montréal, Innovaderm continue aujourd’hui sa croissance en Amérique du Nord.

Nous vous remercions de votre candidature et veuillez prendre note que seules les personnes retenues pour l'entrevue seront contactées. 

Innovaderm accepte uniquement les candidats ayant un permis de travail pour le Canada.
 
Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d'alléger le texte.




The Director, Business development will help facilitate the sales activities for the fast-growing CRO Business Unit, including managing key accounts, soliciting new business, and being a brand ambassador for Innovaderm at industry conferences and other events. Reporting to the VP, Business Development, the individual will collaborate with the Sr. management team to define and develop future strategies for revenue growth and execute the agreed upon annual sales plan. Initially, this individual will be responsible for sales activities on the West Coast of the United States and Canada.


This role will be perfect for you if: 

  • You are skilled in developing new or existing client relationships in a fast paced clinical CRO environment
  • Your clients and colleagues enjoy working with you, and you truly enjoy collaborating with them and helping them succeed 
  • You have the skillset required to autonomously drive and close opportunities, and are willing and able to take on new tasks and challenges in a dynamic team setting

RESPONSIBILITIES

Sales Cycle

  • Is responsible for the business development activities of Innovaderm Research within his/her respective territory, which includes organizing client visits and capabilities presentations, meetings with clients, direct sales, bid defense presentations.
  • Effectively communicates the company’s value proposition and service portfolio to medical key opinion leaders, and prospective pharmaceutical, and biotech companies.
  • Provides information such as sales forecasts and manage sales activity plans in their respective territories.
  • Assists in the development and assessment of new and existing business and sales strategies for the company's existing and future services through communication with management and the business units of the company.
  • Proposals, contracts, and negotiations
  • Manages the budget and contract negotiation with study sponsors within his/her respective territory.
  • Assists with the coordination of legally binding contracts including but not limited to: master services agreements, work orders, preferred provider agreements, non-disclosure agreements.
  • Advises management in negotiation and alignment of contracts and pricing strategies with regards to both short and long-term strategies.
  • Reviews and provides input on new project proposals and budgets issued by the proposal manager for their opportunities.


Visibility 

  • Represents the company at major conventions, symposia, industry meetings.
  • Promotes corporate mission, vision and objectives and fosters a culture of professionalism, quality, excellence, and team work.


Strategic development

  • Maintains and enhances technical knowledge on company services to the extent necessary to accomplish the approved business plan.
  • Helps to identify and develop new service offerings, new technologies and novel models to diversify Innovaderm’s service portfolio.
  • Assist in the development of competitive pricing strategies and leverage Innovaderm’s economic value to maximize operating surplus.


IDEAL PROFILE


Education 
  • Bachelor’s degree in a relevant discipline (business administration, sciences);
  • Master’s degree is an asset;


Experience 
  • At least five (5) years of experience in the biotechnology, pharmaceutical, and/or contract research organization (CRO) industry, in a business management, sales and/or marketing position
  • Relevant previous experience in sales and marketing.  Proven track record in achieving sales targets and fostering client relationships

Knowledge and Skills
  • Confident, innovative, insightful, client and business focused service oriented professional with scientific knowledge of clinical drug and device research, preferable in the dermatology space;
  • Able to multi-task in a fast-moving environment, while working calmly and thoughtfully towards solutions;
  • Resourceful in setting priorities;
  • Outstanding oral and written communication skills;
  • Mastery of Microsoft Office 365 (Outlook, Excel, Word, PowerPoint);
  • Solid network of industry contacts, preferably in dermatology drug and device development companies


OUR COMPANY

The work environment

At Innovaderm, you will work with brilliant and driven colleagues. Our values are integrity, commitment and teamwork. We offer a stimulating work environment and attractive advancement opportunities.

As a Director, Business Development, you will be eligible for the following perks: 
  • Flexible work schedule
  • Benefits package (medical, dental, vision, vacation, personal days, virtual medical clinic)
  • Social club and company activities
  • Ongoing learning and professional development in a thriving and growing business
  • Work location
  • This position will be home-based and may be located in one of the following locations:
    • Canada (Montreal, Toronto, Calgary, Vancouver)
    • US West Coast (San Francisco, Los Angeles, San Diego, Seattle)
  
Travel
  •  Travel will be required (United States and Canada) and is estimated at 20-40% depending on home location.

About Innovaderm

Innovaderm is a clinical contract research organization (CRO) specialized in dermatology. Since its beginnings in 2000, our organization has benefited from a solid reputation for the quality of its research and services exceeding the expectations of its clients. Based in Montreal, Canada, Innovaderm continues to grow and expand in North America.

We thank you for your application and please note that only those selected for an interview will be contacted. 

Innovaderm only accepts applicants with a valid work permit for the location to which they are applying.

Réaliser une action :

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